Inhalt10
- 01Unternehmensseite oder Profil: zwei verschiedene Rollen
- 02Was die Unternehmensseite besser kann
- 03Was das Profil der Geschäftsführung besser kann
- 04Wie Sie die Beiträge aufteilen
- 05Mitarbeitende: einladen, nie verpflichten
- 06Einen Beitrag der Geschäftsführung sponsern
- 07Was wir selbst tun
- 08Woran Sie erkennen, was LinkedIn einbringt
- 09Wo Sie anfangen
- 10Häufige Fragen
„Sollen wir auf der Unternehmensseite posten oder auf meinem Profil?“ Diese Frage stellen fast alle Geschäftsführer von Unternehmen mit 20 bis 500 Mitarbeitenden, die beschließen, LinkedIn ernst zu nehmen. Die kurze Antwort passt in einen Satz: beides, aber nicht für dasselbe. Die Unternehmensseite ist eine Referenz, die man nachschlägt; das Profil einer Person ist eine Stimme, der man folgt. Wer beides verwechselt, bekommt eine Seite, die wie eine Pressemitteilung klingt, und eine Geschäftsführung, die Ankündigungen weiterleitet.
Dieser Artikel sagt, was jedes besser kann, wie Sie die Beiträge aufteilen und was Mitarbeitende und Werbung hinzufügen können. Er setzt unseren Leitfaden zur Automatisierung sozialer Netzwerke fort, der Planung und Regeln des Netzwerks behandelt.
Kurz gesagt
- Die Unternehmensseite dient als Schaufenster und Beleg: Angebote, Kundenfälle, Recruiting, Werbung.
- Das Profil der Geschäftsführung trägt die Ideen, die Standpunkte und die Gespräche.
- Eine Idee entsteht auf dem Profil, die Seite greift sie auf und ordnet sie ein; Website und Newsletter bewahren sie.
- Mitarbeitende können teilen, nie aus Pflicht; LinkedIn erlaubt, sie höchstens einmal pro Woche auf einen Beitrag hinzuweisen.
- Ein guter Beitrag der Geschäftsführung kann mit ihrer Zustimmung unter ihrem Namen gesponsert werden.
Unternehmensseite oder Profil: zwei verschiedene Rollen
Die Unternehmensseite
Eine Referenz, die man vor dem Kauf oder der Bewerbung nachschlägt
Angebote, Kundenfälle, Veranstaltungen, Stellenangebote
Der Ausgangspunkt für Werbung und Statistiken
Sie überdauert Weggänge
Das Profil der Geschäftsführung
Eine Stimme, der man wegen ihrer Ideen folgt
Standpunkte, erlebte Lektionen, Fragen an das Netzwerk
Gespräche in Kommentaren und Nachrichten
Es hängt von einer Person ab
Keines ersetzt das andere. Ein Käufer, der eine Idee auf dem Profil einer Geschäftsführerin entdeckt, sieht sich oft die Unternehmensseite an, dann die Website: Er prüft, dass das Unternehmen existiert, was es verkauft und für wen. Ist die Seite leer oder veraltet, geht die gewonnene Aufmerksamkeit an dieser Stelle verloren.
Was die Unternehmensseite besser kann
Sie schafft Vertrauen und Ordnung. Dort findet man die Angebote, die Kundenfälle, die Veranstaltungshinweise, die Stellenangebote, und von ihr aus starten die Werbekampagnen. LinkedIn nennt selbst einige Anhaltspunkte in seinen Best Practices für Seiten:
mehr wöchentliche Aufrufe für Seiten mit vollständigen Angaben
mehr Interaktionen für Unternehmen, die jede Woche posten
Das sind Zahlen von LinkedIn über die eigene Plattform: Sie sagen vor allem, dass eine vollständige und wöchentlich gepflegte Seite besser ist als eine brachliegende. Ein Beitrag pro Woche genügt: ein Kundenfall, ein Blogartikel, eine Veranstaltung, ein Stellenangebot.
Was das Profil der Geschäftsführung besser kann
Es gibt ein Gesicht und eine Sichtweise. Man folgt einer Person wegen dem, was sie über ihren Beruf denkt, was sie gelernt hat, was sie ablehnt. Solche Beiträge eröffnen Gespräche in Kommentaren und privaten Nachrichten, die die Seite nicht mit derselben Stimme führen kann.
Das Profil hat seine Grenzen, die in den Marketingplan des Jahres gehören:
- Es hängt von einer Person ab. Hört sie auf, wechselt sie die Position oder verlässt sie das Unternehmen, geht das Publikum mit ihr. Deshalb lohnt es sich, parallel die Seite, die Website und einen Newsletter zu pflegen, dessen Liste dem Unternehmen gehört.
- Es kostet die Person Zeit. Eine Geschäftsführung kann sich beim Formulieren helfen lassen, nicht beim Denken: Eine Idee, die sie nicht trägt, merkt man in den Kommentaren.
- Es verpflichtet die Person. Jeder Standpunkt ist öffentlich und datiert.
Wie Sie die Beiträge aufteilen
Eine einfache Regel vermeidet Doppelungen: Die Idee entsteht auf dem Profil, die Seite greift sie auf und ordnet sie ein, die Website bewahrt sie.
Der Weg einer auf LinkedIn veröffentlichten Idee
- Das Profil der Geschäftsführung
Eine Lektion, ein Standpunkt, eine Frage an das Netzwerk.
- Die Unternehmensseite
Die Übernahme, mit dem passenden Kundenfall oder Angebot.
- Die Website
Der Artikel, der die Idee ausführt und in Google und KI-Assistenten auffindbar bleibt.
- Der Newsletter
Das Beste des Monats, für alle, die Sie lesen wollen.
Der Weg über die Website zählt: Ein LinkedIn-Beitrag verschwindet nach wenigen Tagen aus dem Feed, ein Artikel bleibt jahrelang auffindbar. Ein Webinar folgt demselben Weg: von der Geschäftsführung angekündigt, von der Seite getragen, als Aufzeichnung auf der Website bewahrt.
Mitarbeitende: einladen, nie verpflichten
Mitarbeitende haben ihre eigenen Netzwerke, oft näher an den Kunden als das der Seite. Die LinkedIn-Seite erlaubt, sie auf einen wichtigen Beitrag hinzuweisen, laut den oben zitierten Best Practices höchstens einmal pro Woche. Das Teilen bleibt eine Wahl: Ein erzwungenes Teilen merkt man, und jeder behält die Kontrolle über sein Profil.
Was das Unternehmen tun kann: das Teilen einfach und sinnvoll machen. Ein Beitrag, der ihre Arbeit betrifft, ein Kundenfall, an dem sie beteiligt waren, ein Stellenangebot in ihrem Team. Bots, die an ihrer Stelle liken, kommentieren oder teilen, bleiben nach den Nutzungsbedingungen von LinkedIn verboten, wie wir in unserem Leitfaden zur Automatisierung sozialer Netzwerke ausführen.
Wird ein Text mit einer KI vorbereitet, liest die unterzeichnende Person ihn und macht ihn sich zu eigen. Wenn Sie sich fragen, ob man das sagen sollte, behandeln wir das in Muss man sagen, dass ein Text von einer KI geschrieben wurde?.
Einen Beitrag der Geschäftsführung sponsern
LinkedIn erlaubt einem Unternehmen, dafür zu bezahlen, den Beitrag einer Person breiter zu verbreiten, wobei er unter deren Namen angezeigt bleibt. Laut seiner Vorstellungsseite können diese Anzeigen Mitarbeitende, Branchenexperten, Kunden oder Creator in den Vordergrund stellen, und der Autor erhält die Anfrage und kann sie annehmen oder ablehnen. So lässt sich ein Beitrag verlängern, der sein Publikum schon gefunden hat, statt eine Unternehmensanzeige zu sponsern. Ob sich LinkedIn-Werbung in Ihrem Fall lohnt, lesen Sie in LinkedIn Ads: teuer, aber für wen es den Preis wert ist.
Was wir selbst tun
Aus der Praxis
Eine gezeichnete Stimme, und jeder Beitrag vor dem Versand geprüft
Die Artikel dieser Website sind mit „Jim, Gründer von Brain Plus AI“ gezeichnet, und LinkedIn ist unser erster Kanal, der, auf dem sich vor allem unsere Käufer befinden. Seit dem 4. Oktober 2026 kommt X als zweiter Kanal hinzu: Jeder Beitrag ist dort eine Datei, die vor dem Versand wie ein Artikel geprüft wird, und höchstens zwei Beiträge pro Tag.
Das Prinzip gilt für LinkedIn: Eine Person zeichnet, eine Person prüft, und das Unternehmen behält den Überblick darüber, was in seinem Namen veröffentlicht wurde.
Woran Sie erkennen, was LinkedIn einbringt
Likes und Follower beruhigen, sie sagen nicht, was einbringt. Fügen Sie jedem veröffentlichten Link, vom Profil wie von der Seite, Quelle, Medium und Kampagne hinzu und prüfen Sie, dass das Formular der Website sie ins CRM übernimmt. An dem Tag, an dem ein Geschäft abgeschlossen wird, wissen Sie, ob es von LinkedIn kam, und von welchem Beitrag. Die Methode steht in unserem Leitfaden zum automatisierten Marketing-Reporting.
Wo Sie anfangen
Vervollständigen Sie die Unternehmensseite und legen Sie einen Rhythmus von einem Beitrag pro Woche fest. Bitten Sie dann die Geschäftsführung um drei Ideen, die sie in ihrem Beruf vertritt: Das sind ihre ersten drei Beiträge. Planen Sie von Anfang an den Weg zur Website und zum Newsletter ein, und einen Inhalt im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse, um Aufmerksamkeit in Kontakte zu verwandeln. Der Rest der Organisation (was sich automatisieren lässt, was menschlich bleibt) steht in unserem Leitfaden zur Marketingautomatisierung im Mittelstand, der E-Mail-Versand in unserer E-Mailing-Methode und das Publikum im Ausland in unserem Leitfaden zum internationalen SEO. Zur Rolle der KI in diesen Berufen lesen Sie KI und Digitalmarketing: was sich für Agenturen ändert.
Um Ihre Beiträge mit Ihren Anfragen und Verkäufen zu verbinden, verfolgt unser Digitalmarketing-Angebot jeden Kontakt mit seiner Quelle bis ins CRM.
Häufige Fragen
Soll man auf der Seite und auf dem Profil dasselbe veröffentlichen?
Nein. Das Profil trägt die Idee mit der Stimme der Person; die Seite greift sie mit dem auf, was jemanden interessiert, der das Unternehmen prüft: den Kundenfall, das Angebot, die Veranstaltung. Derselbe Inhalt, zur selben Zeit auf beiden Seiten kopiert, macht sich selbst Konkurrenz.
Wie oft sollte man auf LinkedIn posten?
Einmal pro Woche auf der Seite ist eine gute Basis, und LinkedIn gibt an, dass Unternehmen, die jede Woche posten, doppelt so viele Interaktionen sehen. Für das Profil wählen Sie den Rhythmus, den die Person ohne Zwang durchhält: Lieber ein durchdachter Beitrag pro Woche als fünf aus Pflicht.
Darf ein Mitarbeiter im Namen des Unternehmens posten?
Er kann die Seite verwalten, wenn man ihm diese Rolle gibt, und auf seinem eigenen Profil veröffentlichen, was er von seiner Arbeit teilen möchte. Das Teilen durch Mitarbeitende bleibt freiwillig, und nichts erlaubt, ihr Profil ohne sie zu nutzen.
Und wenn die Geschäftsführung sich nicht gern zeigt?
Ein anderes Gesicht kann die Stimme tragen: ein Partner, eine Expertin aus dem Team, eine Vertriebsleitung. Entscheidend ist eine reale Person, die zeichnet, was sie denkt. Andernfalls bleibt die Unternehmensseite als Referenz nützlich, mit regelmäßigen Kundenfällen.
Quellen
- Seinen Best Practices für Seiten (neuer Tab)business.linkedin.com
- Seiner Vorstellungsseite (neuer Tab)business.linkedin.com
Jim · Gründer von Brain Plus AI
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