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Google-, Microsoft- und Meta-Werbung steuern, ohne dass sie davonläuft
Eine Kampagne bei Google Ads, Microsoft Ads oder Meta lohnt sich, wenn sie an echten Anfragen statt an Klicks gemessen und jede Woche angepasst wird: ausgeschlossene Keywords, getestete Anzeigen, Budget, das dorthin wandert, wo konvertiert wird. Sich selbst überlassen, gibt sie aus, was man ihr gibt.
Mit dem Leitfaden beginnen
Online-Werbung: für Verkäufe zahlen, nicht für KlicksDie Werbeplattform wählen, ein Budget festlegen, das ein Signal liefert, bis zum Verkauf messen, die Kontrolle über automatische Kampagnen und über die eigene Agentur behalten: der Einstiegsleitfaden unserer Rubrik Online-Werbung, mit einem Link zu jedem vertiefenden Artikel.
12 Artikel
Praxisleitfaden6 Min. Der Leitfaden zum Thema
Online-Werbung: für Verkäufe zahlen, nicht für Klicks
Die Werbeplattform wählen, ein Budget festlegen, das ein Signal liefert, bis zum Verkauf messen, die Kontrolle über automatische Kampagnen und über die eigene Agentur behalten: der Einstiegsleitfaden unserer Rubrik Online-Werbung, mit einem Link zu jedem vertiefenden Artikel.
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Anzeigen und KI: zahlreicher, aber alle gleich
Ein Experiment mit 11 024 Werbeanzeigen zeigt, dass im Team mit einer KI jede Person 50 % mehr Anzeigen produziert, besser geschrieben, aber einander ähnlicher. Wenn alle Werbetreibenden dasselbe Werkzeug haben, entsteht der Unterschied aus dem, was man ihm gibt: Ihren Daten.
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Werbung in sozialen Netzwerken: welches Budget, welche Ergebnisse
Wie viel sollte man in Meta, LinkedIn oder TikTok stecken, und was darf man dafür erwarten? Statt eines runden Betrags berechnet sich das Budget aus den Kosten einer Anfrage, Ihrer Abschlussquote und der Dauer des Tests.
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Consent Mode: Conversion-Tracking ohne Fachjargon erklärt
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Im B2B kostet ein zu kleines Google-Ads-Budget nicht nur wenig: Es sagt nichts aus. Das richtige Minimum berechnet sich aus Ihren Klicks, Ihrer Anfragequote und der Zahl der Anfragen, die Sie für ein Urteil brauchen.
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Eine Google-Ads-Kampagne kalkulieren, bevor Sie 1 € ausgeben
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Kundenakquisitionskosten: bis zum Verkauf berechnen
Die Kosten pro Lead, die die Werbeplattform anzeigt, enden beim Formular. Die Kundenakquisitionskosten reichen bis zum Vertrag: was in den Zähler gehört, was im Nenner zählt und der Ablauf, der die Rechnung möglich macht.
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LinkedIn Ads: teuer, aber für wen es den Preis wert ist
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Google Ads oder Meta für ein B2B-KMU: wie man wählt
Google Ads antwortet auf eine Suche, Meta unterbricht einen Newsfeed. Im B2B entscheidet dieser Unterschied, mit welcher Plattform man beginnt und wie man den Test beurteilt.
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KI und Desinformation: Lügenmaschine oder Heilmittel?
Eine Studie zeigt, dass KI überzeugendere Falschinformationen schreibt als Menschen, eine andere, dass sie Verschwörungsglauben zurückdrängt, doch ihre Fachzeitschrift hat einen Vorbehalt geäußert. Was man daraus mitnehmen kann und was das Gesetz von denen verlangt, die veröffentlichen.
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Verkäufe aus dem CRM an Google Ads übermitteln: der Leitfaden
Im B2B wird der Verkauf Wochen nach dem Klick abgeschlossen, am Telefon oder im Termin. Solange Google Ads das nicht weiß, optimiert es auf abgeschickte Formulare, nicht auf Kunden: So melden Sie ihm die Stufen aus dem CRM zurück.