LinkedIn: ettevõtte leht või juhi profiil?

„Kas postitada ettevõtte lehele või minu profiilile?“ Seda küsivad peaaegu kõik 20 kuni 500 töötajaga ettevõtete juhid, kes otsustavad LinkedInit tõsiselt võtta. Lühike vastus mahub ühte lausesse: mõlemale, aga mitte samaks otstarbeks. Ettevõtte leht on viide, mida vaadatakse; inimese profiil on hääl, mida jälgitakse. Nende segiajamine annab lehe, mis räägib nagu pressiteade, ja juhi, kes jagab teadaandeid.

See artikkel ütleb, mida kumbki paremini teeb, kuidas postitusi jaotada ning mida töötajad ja reklaam saavad lisada. See jätkab meie juhendit sotsiaalmeedia automatiseerimiseks, mis käsitleb ajastamist ja võrgustiku reegleid.

Lühidalt

• Ettevõtte leht on vaateaken ja tõend: pakkumised, klientide juhtumid, värbamine, reklaam.
• Juhi profiil kannab ideid, seisukohti ja vestlusi.
• Idee sünnib profiilil, leht võtab selle üle ja paigutab korda; sait ja uudiskiri säilitavad selle.
• Töötajad võivad jagada, mitte kunagi kohustusest; LinkedIn lubab neid postitusest teavitada kõige rohkem kord nädalas.
• Juhi head postitust saab tema nõusolekul tema nime all sponsoreerida.

Ettevõtte leht või profiil: kaks eri rolli

Kumbki ei asenda teist. Ostja, kes avastab idee juhi profiililt, läheb sageli vaatama ettevõtte lehte ja seejärel saiti: ta kontrollib, et ettevõte on olemas, mida see müüb ja kellele. Kui leht on tühi või aegunud, läheb võidetud tähelepanu selles etapis kaotsi.

Mida ettevõtte leht paremini teeb

See rahustab ja korrastab. Sealt leiab pakkumised, klientide juhtumid, ürituste teated, töökuulutused ja sealt algavad reklaamikampaaniad. LinkedIn annab ise mõned pidepunktid oma lehtede headest tavadest:

Need on LinkedIni arvud oma platvormi kohta: eelkõige ütlevad need, et täielik ja iga nädal hoitud leht on parem kui hooletusse jäetud leht. Piisab ühest postitusest nädalas: kliendijuhtum, blogiartikkel, üritus, töökuulutus.

Mida juhi profiil paremini teeb

See annab näo ja vaatenurga. Inimest jälgitakse selle pärast, mida ta oma erialast arvab, mida ta on õppinud, millest ta keeldub. Sellised postitused avavad vestlusi kommentaarides ja privaatsõnumites, mida leht ei suuda sama häälega pidada.

Profiilil on omad piirid, mis tasub kirja panna aasta turundusplaani:

• See sõltub ühest inimesest. Kui ta lõpetab, vahetab ametikohta või lahkub ettevõttest, lahkub publik koos temaga. Seepärast tasub paralleelselt hoida elus lehte, saiti ja uudiskirja, mille nimekiri kuulub ettevõttele.
• See nõuab inimese aega. Juht võib lasta end aidata vormistamisel, mitte tema eest mõtlemisel: idee, mida ta ei kanna, paistab kommentaarides välja.
• See seob inimest. Iga seisukoht on avalik ja kuupäevastatud.

Kuidas postitusi jaotada

Lihtne reegel väldib kordusi: idee sünnib profiilil, leht võtab selle üle ja paigutab korda, sait säilitab selle.

Saidi kaudu minek on oluline: LinkedIni postitus kaob voost mõne päevaga, artikkel jääb leitavaks aastateks. Veebiseminar läbib sama tee: juht kuulutab välja, leht kannab edasi, salvestus jääb saidile.

Töötajad: kutsuda, mitte kohustada

Töötajatel on oma võrgustikud, sageli klientidele lähemal kui lehe oma. LinkedIni leht võimaldab neid olulisest postitusest teavitada, eespool viidatud heade tavade järgi kõige rohkem kord nädalas. Jagamine jääb valikuks: pealesunnitud jagamist on näha ja igaüks jääb oma profiili peremeheks.

Ettevõte saab teha jagamise lihtsaks ja kasulikuks: postitus, mis puudutab nende tööd, kliendijuhtum, milles nad osalesid, töökuulutus nende meeskonda. Robotid, mis nende eest meeldivaks märgivad, kommenteerivad või jagavad, on LinkedIni kasutustingimustega endiselt keelatud, nagu kirjeldame meie juhendis sotsiaalmeedia automatiseerimiseks.

Kui tekst valmistatakse ette tehisintellektiga, loeb allkirjastaja selle üle ja teeb selle enda omaks. Kui mõtlete, kas seda tuleks öelda, käsitleme seda artiklis Kas tuleb öelda, et teksti kirjutas tehisintellekt?.

Juhi postituse sponsoreerimine

LinkedIn lubab ettevõttel maksta selle eest, et inimese postitus leviks laiemalt, kusjuures see jääb kuvatuks tema nime all. Tutvustuslehe järgi võivad need reklaamid esile tõsta töötajaid, valdkonna eksperte, kliente või sisuloojaid ning autor saab taotluse ja võib selle vastu võtta või tagasi lükata. See on viis pikendada postitust, mis on oma publiku juba leidnud, selle asemel et sponsoreerida ettevõtte reklaami. Kas LinkedIni reklaam on Teie puhul oma hinda väärt, lugege artiklist LinkedIn Ads: kallis, aga kellele on see oma hinda väärt.

Mida teeme ise

Põhimõte kehtib ka LinkedInis: üks inimene allkirjastab, üks inimene loeb üle ja ettevõte hoiab arvet selle üle, mida tema nimel avaldati.

Kuidas teada, mida LinkedIn sisse toob?

Meeldimised ja jälgijad rahustavad, kuid ei ütle, mis tulu toob. Lisage igale avaldatud lingile, nii profiililt kui lehelt, allikas, meedium ja kampaania ning kontrollige, et saidi vorm kopeeriks need CRM-i. Päeval, mil tehing sõlmitakse, teate, kas see tuli LinkedInist ja millisest postitusest. Meetod on meie juhendis automatiseeritud turundusaruandluse kohta.

Kust alustada

Täitke ettevõtte leht ja seadke sellele rütm üks postitus nädalas. Seejärel paluge juhilt kolm ideed, mida ta oma erialal kaitseb: need on tema kolm esimest postitust. Planeerige algusest peale tee saidi ja uudiskirjani ning sisu, mida pakutakse e-posti aadressi eest, et muuta tähelepanu kontaktideks. Ülejäänud korraldus (mis automatiseerub, mis jääb inimesele) on meie juhendis turunduse automatiseerimisest keskmise suurusega ettevõttes, e-kirjade saatmine meie e-kirjakampaania meetodis ja välismaa publik meie rahvusvahelise SEO juhendis. Tehisintellekti kohast nendes ametites lugege artiklist tehisintellekt ja digiturundus: mis muutub agentuuride jaoks.

Et siduda oma postitused päringute ja müügiga, jälgib meie digiturunduse pakkumine iga kontakti koos allikaga kuni CRM-ini.

Korduma kippuvad küsimused

Allikad

1. Oma lehtede headest tavadest (uus vahekaart)business.linkedin.com
2. Tutvustuslehe järgi (uus vahekaart)business.linkedin.com