Google Adsi kampaania eelarvestamine enne 1 € kulutamist

„Proovime mõnesaja euroga ja vaatame“: sageli tähendab see maksmist selle eest, et õppida, mida turg juba teadis. Enne esimest klõpsu ütlevad otsinguandmed, kui paljud inimesed otsivad seda, mida Te müüte, kus, mis keeles ja mida maksab lehe ülaosa. See juhend näitab, kuidas neist põhjendatud eelarve tuletada; see täiendab meie artikleid veebireklaamist.

Lühidalt

• Otsingumahtu, pakkumisvahemikku ja klikiprognoose saab lugeda enne esimest kulutust, riigi, keele ja linna kaupa.
• Need arvud annavad eelarve vahemikuna, sihtkulu potentsiaalse kliendi kohta ning loendi päringutest, mida osta või kõrvale jätta.
• Need on hinnangud: lühike test kontrollib neid enne eelarve sidumist.

Mida turg ütleb enne Teie esimest eurot

Google’i märksõnaplaneerija näitab iga päringu kohta nelja teavet, mis on kasulikud igaühele, kes peab eelarve üle otsustama:

• Keskmine igakuine otsingute arv: kui sageli päringut ja selle lähedasi variante valitud piirkonnas ja ajavahemikus sisestatakse.
• Lehe ülaosa pakkumine, madalama ja kõrgema vahemikuna: mida reklaamijad pidid maksma, et ilmuda esimese lehe ülaossa. Google’i sõnul on need ligikaudsed väärtused, mis on tuletatud madalama vahemiku puhul kõige madalamatest ja kõrgema puhul kõige kõrgematest pakkumistest.
• Konkurents (madal, keskmine või kõrge): päringule pakkuvate reklaamijate arv võrreldes kõigi märksõnadega.
• Prognoosid: hinnangulised klikid, näitamised ja kulu päringute rühma jaoks, vastavalt Teie määratud pakkumisele ja eelarvele.

Ettevaatust veeruga „Konkurents“: see mõõdab reklaamijatevahelist võitlust, mitte orgaanilistes tulemustes kohale jõudmise raskust.

Riigi, keele ja linna kaupa

Sama sõna ei maksa Lyonis, Genfis ja Montréalis sama palju. Tööriista saab seadistada riigile, piirkonnale või linnale ning keelele, Google’i märksõnauuringu lehe järgi. Seadistage see kohale, kuhu Te tegelikult tarnite, mitte vaikimisi kogu riigile: see on sama loogika nagu otsingumootoritele optimeerimisel, kus Google ei näita igas linnas samu tulemusi.

Kaks ettevaatusabinõu, mille on kirja pannud Google. Mahud on ümardatud ja mitme piirkonna omi ei saa alati kokku liita. Ja mida väiksem piirkond, seda ebatäpsem hinnang: keskmise suurusega linna puhul lugege suurusjärku, mitte loendurit.

Arvust eelarveni

Puudub üks arv, mida teate ainult Teie: Teie veebisaidi külastajate osakaal, kes saadavad päringu. Selle abil saab arvutuse tehtud nelja sammuga.

Näide väljamõeldud arvudega, arvutus: kui päringu vahemik on 1,50 € kuni 4 € ja 3 % Teie külastajatest saadab päringu, on 20 päringu saamiseks vaja umbes 667 klikki ehk eelarvet ligikaudu 1 000 € kuni 2 700 €. Kulu potentsiaalse kliendi kohta jääb siis vahemikku 50 € kuni 133 €. Kui potentsiaalne klient ei tohi Teile maksta üle 80 €, on päring tasuv ainult vahemiku alumises osas: see läheb testi, mitte täisvõimsusel kampaaniasse.

Eelarve tuleb vahemikuna: ülemine ots ütleb, mida tuleb ette näha, alumine, mida võib loota. Sama tagurpidi arvutus, rakendatuna sotsiaalmeediale, on üksikasjalikult kirjas meie artiklis sotsiaalmeedia reklaamieelarve kohta.

Päringud, mida osta, ja need, mida kõrvale jätta

Eelarvestamine aitab sama palju kõrvale jätta kui valida.

Kõrvale jäetud päringud ei lähe kaotsi: neist saavad välistavad märksõnad. Google Adsi abi järgi välistavate märksõnade kohta hoiavad need eemal lähedased otsingud, mis on suunatud muule tootele kui Teie oma, sealhulgas sünonüümid ja mitmuse vormid, kui need lisate. Enne käivitamist ette valmistatud loend säästab esimestel päevadel maksmisest selle avastamise eest.

Mida hinnang ei tea

Eelarvestamine kirjeldab turgu, mitte Teie kampaaniat.

Kolm piirangut, mida meeles pidada:

• Uut kontot hinnatakse keskmise järgi. Ajaloo puudumisel põhinevad uue reklaamija prognoosid Google’i sõnul kõigi reklaamijate keskmisel. Asjakohasem reklaam ja leht võivad teha paremini, aeglane või ebaselge leht halvemini.
• Maht ja prognoosid ei loe ühtemoodi. Ajalooline maht arvestab ainult täpset päringut, samas kui klikkide ja kulu prognoosid hõlmavad valitud vastendustüüpe.
• Konkurendid liiguvad. Vahemikud peegeldavad viimast 30 päeva: uus konkurent või algav hooaeg nihutab neid.

Nende erinevuste mõistmiseks hindab Google Adsi kvaliteediskoor skaalal 1 kuni 10 kolme komponenti: oodatav klikkimismäär, reklaami asjakohasus ja sihtlehe kasutuskogemus. Google’i sõnul on see diagnostikavahend, mis ise oksjonis ei osale.

Lühike test, mis eelarvestamist kontrollib

Selle asemel, et siduda kogu eelarve hinnanguga, pannakse see tegelikkusega vastamisi. Test kontrollib arvuliselt sõnastatud hüpoteesi, ja just see teeb selle lühikeseks.

1. 01Kitsendada.

   Üks pakkumine, Teie tarnepiirkond, ainult „ostetavad“ päringud ja välistuste loend.

2. 02Mõõta enne kulutamist.

   Iga päring peab saabuma koos oma allikaga ja ideaaljuhul sellega, mis temast CRM-is saab, nagu näitab meie juhend CRM-i müügi Google Adsi tagasi saatmiseks.

3. 03Võrrelda.

   Pange tegelik kliki hind, konversioonimäär ja kulu potentsiaalse kliendi kohta eelarvestusega vastamisi.

4. 04Lugeda tegelikke otsinguid.

   Otsinguterminite aruanne näitab päringuid, mis tegelikult Teie reklaame käivitasid: uued ostukavatsusega päringud lisanduvad kampaaniasse, ülejäänud välistuste loendisse.

5. 05Otsustada.

   Kui erinevus on väike, järgib eelarve eelarvestust; kui suur, parandatakse reklaami või lehte enne rohkem kulutamist.

Kust alustada

Lähtuge umbes kümnest päringust, mida Teie kliendid tegelikult kasutavad, oma tarnepiirkonnast ja praegusest konversioonimäärast. Kui otsinguid peaaegu pole, muutub küsimus platvormi küsimuseks, mida käsitleb meie võrdlus Google Ads või Meta B2B VKE jaoks.

Mitme riigi, mitme keele või terve kataloogi puhul muutub käsitsi eelarvestamine projektiks. See on meie pakkumise programmiline Google Ads lähtepunkt: iga päringut mõõdetakse enne esimest eurot riigi ja linna kaupa, seejärel ehitatakse kampaaniad nendele arvudele ja kohandatakse igal nädalal, kontol, mis jääb Teie nimele. Kui reklaam peab töötama koos otsingumootoritele optimeerimise ja potentsiaalsete klientide jälgimisega, võtab üle pakkumine digiturundus ühest kohast.

Korduma kippuvad küsimused

Allikad

1. Google’i märksõnauuringu lehe (uus vahekaart)support.google.com
2. Google Adsi abi järgi välistavate märksõnade kohta (uus vahekaart)support.google.com
3. Google’i reklaami asetuse lehe (uus vahekaart)support.google.com
4. Google Adsi abi, kvaliteediskoorist (uus vahekaart)support.google.com
5. Otsinguterminite aruanne (uus vahekaart)support.google.com