Sisukord7
Google Ads või Meta B2B VKE-le: küsimus kerkib niipea, kui soovite nähtavust osta, ja need kaks platvormi ei tee sama tööd. Google Ads näitab reklaami inimesele, kes trükib otsingut; Meta näitab seda Facebookis ja Instagramis inimesele, kes midagi ei otsinud. See võrdlus lähtub sellest erinevusest, et otsustada, millest alustada; see täiendab meie artikleid veebireklaamist.
Mis vahe on Google Adsil ja Metal B2B-s?
Google’i otsinguvõrgustikus vastab reklaam kavatsusele: potentsiaalne klient kirjeldab ise oma vajadust ja Teie maksate nende sõnade juures ilmumise eest. Metas valite sihtrühma ja reklaam peab äratama huvi, mida sekund varem polnud.
Google’is püüab reklaam kinni nõudluse. Metas loob ta selle.
B2B-s kaalub see vahe rohkem kui mujal: kes trükib „kiirabiautode töögraafiku tarkvara“, võrdleb juba pakkumisi, samas kui Instagrami kerijal võib olla allkirjaõigus, kuid ta ei mõtle sellele sel hetkel.
| Kriteerium | Google Ads (otsing) | Meta (Facebook, Instagram) |
|---|---|---|
| Mis reklaami käivitab | Potentsiaalse kliendi trükitud otsing | Valitud sihtrühma profiil ja huvid |
| Potentsiaalne klient | Otsib juba lahendust | Ei otsi veel |
| Lõks | Lähedased otsingud, mis Teid ei puuduta | Kiiresti täidetud vormid ilma tegeliku projektita |
Kuidas teada saada, kas Teie kliendid otsivad Teid Google’ist?
Enne valimist mõõtke nõudlust. Google’i märksõnaplaneerija näitab iga märksõnaidee kohta keskmist igakuist otsingute arvu ja lehe ülaosa pakkumist madala ja kõrge vahemikuna. Selle saab seadistada piirkonnale (riik, regioon, linn) ja keelele: seadistage see oma turule, mitte kogu maailmale.
Meetod koosneb kolmest sammust:
- Koguge.
Pange kirja sõnad, mida Teie kliendid tegelikult kasutavad oma e-kirjades ja hanketeadetes, mitte Teie brošüüri sõnad.
- Mõõtke.
Sisestage kogutud sõnad tööriista koos oma riigi ja keelega ning lugege mahte ja pakkumisi.
- Sorteerige.
Eraldage otsingud, mis kirjeldavad ostu („tarkvara“, „teenusepakkuja“, „hinnapakkumine“), nendest, mis otsivad teavet või tööd.
Kui ostuotsingud on olemas, alustage Google Adsiga nendel päringutel: see on allkirjale kõige lähemal olev nõudlus. Kui neid on vähe, tuleb nõudlus alles luua, ja see on Meta või LinkedIni pärusmaa.
Kas Meta suudab tuua B2B kliente?
Jah, kui Teie ostjat saab ära tunda elukutse või ettevõtte tüübi järgi ja kui pakkumine on mõne sekundiga arusaadav: koolitus, tööriist konkreetsele elukutsele, mess. B2B-s teevad vahe kaks seadistust.
Vorm. Meta dokumentatsiooni järgi on tema vormireklaamid vaikimisi optimeeritud päringute mahule. Kõrgema kavatsuse seadistus lisab sammu, kus inimene loeb oma vastused enne saatmist üle ja kinnitab need: vähem päringuid, kuid inimestelt, kes lugesid, mida saatsid. Müügi puhul, mis allkirjastatakse kohtumisel, on vaja just seda seadistust või suunamist Teie veebisaidi vormile, mis salvestab iga päringu koos allikaga.
Teie veebisaidi külastajad. Meta võimaldab ka uuesti jõuda inimesteni, kes on Teie veebisaiti külastanud või seal mõne toimingu teinud, oma piksli abil, ja hoida neid sihtrühmas seadistusest olenevalt 1 kuni 180 päeva. B2B-s on see põhjendatud: tuletada demolehte meelde sellele, kes on seda juba lugenud, mitte võõrale.
See piksel on reklaamijälgija. Prantsusmaal nõuavad CNIL-i, Prantsuse andmekaitseasutuse küpsisereeglid isikupärastatud reklaami ja sotsiaalvõrgustike jälgijate jaoks eelnevat nõusolekut ning ülejäänud ELis kehtib sama põhimõte: piksel tohib käivituda alles pärast külastaja nõusolekut ja sihtrühm hõlmab ainult neid, kes selle andsid. Arvestage, et see on väiksem kui Teie liiklus.
Ja kui ostja määratleb end ametikoha kaudu?
Paljusid B2B oste kirjeldab paremini funktsioon kui huvi: finantsjuht, ostujuht. Kaks platvormi sihivad nende kriteeriumide järgi.
LinkedIn. Selle reklaamid tuginevad andmetele, mida liikmed ise esitavad: LinkedIni järgi ametinimetus, ettevõte, valdkond ja hierarhiatase. See on kõige otsesem tee funktsioonini. Enne pühendumist võrrelge päringu hinnangulist maksumust sama vajaduse Google’i otsingu omaga.
Microsoft Ads. Vähem tuntud Microsofti ja Bingi reklaamiplatvorm Microsoft Advertising võimaldab sihtida LinkedIni profiili andmete põhjal: ettevõte, tegevusala, funktsioon (müük, raamatupidamine, hanked). See sihtimine on olemas otsingukampaaniate, sihtrühmakampaaniate ja Performance Maxi jaoks, kus see 2026. aasta oktoobris polnud veel kõigile avatud. Määrate iga sihtmärgi jaoks pakkumise korrigeerimise: saate pakkuda kõrgemalt, kui otsing tuleb inimeselt, kelle profiil sobib. Väljendatud kavatsus ja teadaolev funktsioon samas oksjonis: see on Microsoft Adsi väärtus B2B-s.
Tähelepanu
Microsoft Adsi LinkedIni sihtimine ei pruugi jõuda Teie ostjateni Euroopas
Kaks reservatsiooni, mille on kirja pannud Microsoft. Kõiki ettevõtteid, valdkondi ja funktsioone ei pakuta. Ning 2026. aasta septembri uuendused täpsustavad, et LinkedIni ettevõtete loendite aluseks olevad andmed välistavad Euroopa Majanduspiirkonna, Ühendkuningriigi ja Šveitsi kasutajad: kui müüte Euroopas, kontrollige oma kontol, kuhu see sihtimine jõuab, enne kui sellele eelarve panete.
Kuidas valida, samm-sammult?
- Kirjeldage ostjat ja mõõtke nõudlust: tema funktsioon, ettevõte ja kasutatavad sõnad, seejärel nende sõnade maht märksõnaplaneerijas, mis on seadistatud Teie turule.
- Kui otsing on olemas, alustage Google Adsiga, ainult ostupäringutel. Lisage Microsoft Ads, kui ostja funktsioon loeb sama palju kui tema otsing ja see sihtimine jõuab Teie turule.
- Kui seda pole, testige Metat kõrgema kavatsusega vormi ja veebisaidi külastajate meeldetuletusega, või LinkedIni, kui ostja määratleb end eelkõige ametikoha kaudu.
- Kontrollige mõõtmist enne kulutamist. Iga päring peab saabuma koos salvestatud allikaga, kampaania ja lähteleht kaasa arvatud: ilma selleta pole ükski klientide hankimise otsus võimalik.
- Hinnake müügi, mitte vormide järgi. Saatke CRM-i etapid platvormile tagasi, nagu kirjeldab meie juhend müügi tagasisaatmiseks CRM-ist Google Adsi, ja võrrelge kvalifitseeritud päringu maksumust vähemalt ühe müügitsükli järel.
Praktikast
Palmora Propertys oli sildikonteineris üks silt ja null sündmust
Palmora Property on kinnisvarakuulutuste sait, mida me toetame. Jälgimise audit uuris seda konteinerit: selle peal käivitatud kampaania poleks päringutest midagi õppinud.
Reklaam on ka turutest: enne veebisaidi tõlkimist uue riigi jaoks ütleb väike kampaania selle riigi päringutel, selle keeles, kiiresti, kas nõudlus on olemas ja mida see maksab, seal, kus otsingumootoritele optimeerimine vastamiseks aega võtab.
Millest alustada
Avage märksõnaplaneerija tosina sõnaga, mida Teie kliendid tegelikult kasutavad: vastus ütleb, kas alustate Google Adsiga või tuleb nõudlus luua Meta või LinkedIniga.
Platvormi valimiseks ja mõõtmise ühendamiseks enne eelarve kasutamist kirjeldage meile oma turgu ja kliente: lähtume sellest, mida nad juba otsivad. Kui platvorm on valitud, paneb meie terviklik digiturunduse pakkumine selle töötama koos SEO ja CRM-iga: iga allkirjastatud müük ütleb kampaaniatele, kuhu panustada.
Korduma kippuvad küsimused
Kas Google Ads võib töötada, kui tööriist ei näita peaaegu ühtegi otsingut?
Mõnikord. Google’i järgi ei suuda märksõnaplaneerija vähe otsinguid tekitavaid märksõnu avastada ega prognoosida. Kitsas B2B nišis ei tõesta arvu puudumine seega nõudluse puudumist. Testige neid termineid väikeses otsinguvõrgustiku kampaanias, mis on piiratud Teie piirkonnaga, ja vaadake enne laiendamist, millised otsingud Teie reklaame tegelikult näitasid.
Kas Performance Max töötab B2B-s?
Google’i järgi avab Performance Max kogu Google Adsi inventari (YouTube, Display, otsing, Discover, Gmail, Maps) ühest kampaaniast ja võib täiendada märksõnapõhiseid otsinguvõrgustiku kampaaniaid. See optimeerib konversioonitoimingute suunas, mille talle annate: kui ainus on saadetud vorm, otsib ta vorme. B2B-s oodake enne talle eelarve usaldamist, kuni impordite kvalifitseeritud päringuid.
Millist eelarvet esimeseks testiks planeerida?
Lähtuge tööriista numbritest, mitte ümmargusest summast. Teie märksõnade hinnanguline lehe ülaosa pakkumine annab klikihinna suurusjärgu; Teie praegune konversioonimäär ütleb, mitu klikki on vaja ühe päringu jaoks. Testi eelarve on see, mis ostab piisavalt päringuid, et jälgida mitut neist müügi või äraütlemiseni.
Kas on vaja agentuuri või hallata kampaaniaid ise?
See sõltub igal nädalal saadaolevast ajast, mitte ettevõtte suurusest. Kampaaniat tuleb jälgida, kasvõi selleks, et välistada kasutud otsingud ja suunata eelarve sinna, mis toob kvalifitseeritud päringuid. Majasiseselt on vaja kedagi, kes seda tõesti teeb. Agentuuriga säilitage reklaamikonto omandiõigus ja ligipääs konversiooniandmetele, et saaksite teenusepakkujat vahetada nullist alustamata.
Allikad
- Google’i märksõnaplaneerija (uus vahekaart)support.google.com
- CNIL-i, Prantsuse andmekaitseasutuse küpsisereeglid (uus vahekaart)cnil.fr
- Sihtida LinkedIni profiili andmete põhjal (uus vahekaart)learn.microsoft.com
Jim · Brain Plus AI asutaja
Loe veel teemal veebireklaam
Praktiline juhend6 min
CRM-i müügi edastamine Google Adsi: juhend
B2B-s sõlmitakse müük nädalaid pärast klikki, telefoni teel või kohtumisel. Kuni Google Ads seda ei tea, optimeerib see saadetud vormide, mitte klientide jaoks: nii saate talle CRM-i etapid tagasi saata.
Praktiline juhend5 min
Vorm ja otsing staatilisel veebisaidil: kuidas seda teha
Staatiline veebisait ei ole liikumatu sait: vorm, uudiskiri, saidisisene otsing või nõudmisel renderdatav leht ühendatakse ükshaaval. Lahendused ja reegel, mis hoiab ära päringute kadumise.
Vali ja arvuta5 min
Google Ads B2B-s: minimaalne eelarve, mis annab signaali
B2B-s ei maksa liiga väike Google Adsi eelarve lihtsalt vähe: see ei ütle midagi. Õige miinimum arvutatakse Teie klikkide, päringumäära ja otsustamiseks vajalike päringute arvu põhjal.