LinkedIn Ads: kallis, aga kellele on see oma hinda väärt

LinkedIn Adsil on visa maine: see on kallis. Maine tuleb ühikuhinnast, kuid kasulik küsimus pole kliki hind, vaid see, mida klikk ostab: võimalus näidata reklaami „finantsjuht, 200 kuni 500 töötajaga ettevõte, Belgias“ ja mitte kellelegi teisele. Mõnele ettevõttele on see sihtimine oma hinda igati väärt; teised maksavad palju täpsuse eest, mida nad ei vaja. See artikkel aitab mõista, kummal poolel Te olete; see jätkab meie võrdlust Google Ads või Meta B2B-ettevõttele.

Lühidalt

• LinkedIn müüb sihtimist ametikoha, ettevõtte ja hierarhiataseme järgi, mis pärineb tema liikmete profiilidest.
• See on oma hinda väärt, kui sõlmitud kliendi tulu katab kõrge päringuhinna.
• LinkedIni sihtrühma lävendid välistavad liiga kitsad sihtrühmad: kontrollige neid enne kampaania ülesehitamist.
• Eeltäidetud vormid lihtsustavad saatmist; kvalifitseerimine toimub hiljem Teie CRM-is.

Miks LinkedIn on kallis ja mida hind ostab

Google’is maksate kavatsuse eest: keegi sisestas otsingu. LinkedInis maksate tööalase identiteedi eest. LinkedIni abikeskuse järgi põhineb sihtimine muu hulgas ametinimetusel, töövaldkonnal, hierarhiatasemel ja asukohal ning kriteeriume saab kombineerida: sama kriteeriumi mitu väärtust laiendavad sihtrühma, iga lisatud kriteerium kitsendab seda.

Sellel sihtimisel on kindel väärtus: see väldib maksmist klikkide eest inimestelt, kes ei saa kunagi osta. Kui Teie klient on tööstusettevõtte ostujuht, raiskab nende kriteeriumide järgi koostatud sihtrühm vähem kui lai sihtrühm, isegi kõrgema ühikuhinnaga.

Mida alustamiseks panustada

LinkedIn näitab oma miinimume otse, näidetes dollarites:

Need miinimumid ei ütle, mida peab test maksma, et olla loetav. Arvutus on sama mis Google’is: mitu päringut on otsustamiseks vaja, millise määraga saadab sihtrühm päringu ja mis hinnaga. Kirjeldame seda meie artiklis miinimumeelarvest, mis annab signaali, ja see kehtib siin samamoodi.

Kellele LinkedIn on hinda väärt

Kui ostjat määratleb tema ametikoht

Paljusid B2B-oste kirjeldab paremini ametikoht kui otsing: rahavoogude tarkvara on suunatud finantsosakondadele, regulatiivne koolitus kvaliteedijuhtidele. Kui Teie kliendid ei otsi Teie lahendust veel Google’ist (märksõnaplaneerija näitab vähe mahtu), võimaldab LinkedIn leida nad sealt, kus nad end oma eriala kaudu esitlevad.

Kui klient toob palju sisse

Päringu hinda võrreldakse sellega, mida klient sisse toob, mitte kliki hinnaga mujal. Sõlmitud tehing, mis toob oma kestuse jooksul sisse mitukümmend tuhat eurot, kannab välja päringuhinna, mis oleks mõnesaja euro eest müüdava toote jaoks hävitav. Arvutage oma arvudega: kliendi väärtus, allkirjastatud päringute osakaal, tegelik päringuhind.

Kui sihite ettevõtete nimekirja

LinkedIn võimaldab sihtida Teie esitatud ettevõtete nimekirja. Selle abileht nõuab, et nimekiri vastaks kasutamiseks vähemalt 300 liikmekontole, ja soovitab 1000 või enamat ettevõtet. See on tööriist müügitööle, mis juba teab oma sihtkontosid.

Kellele see pole õige tööriist

• Madala väärtusega toode, mida müüakse veebis ühe klikiga: päringuhind ületab kiiresti marginaali.
• Nõudlus, mida juba otsitakse: kui Teie kliendid sisestavad Teie kategooria Google’isse, on kavatsus seal ostule lähemal ja maksate selle eest, mis see on.
• Liiga kitsas sihtrühm: LinkedIn nõuab reklaamikogumi kohta vähemalt 300 liikmekontoga sihtrühma ja soovitab tulemuste saamiseks sihtida vähemalt 50 000, sponsoreeritud sisu ja sõnumite puhul 300 000.

Et jõuda kindla ametikohani ja lähtuda samal ajal otsingust, pakub Microsoft Advertising oma kampaaniates LinkedIni profiilidel põhinevat sihtimist: meie reservatsioonid selle ulatuse kohta Euroopas on meie võrdluses Google Ads või Meta.

Eeltäidetud vormid: praktilised, kuid vajavad kvalifitseerimist

LinkedIni müügivihjete vormid täidetakse LinkedIni sõnul liikme profiili andmetega: nimi, kontaktandmed, ettevõte, ametikoht. Need lubavad kuni kaksteist välja ja kolm kohandatud küsimust ning LinkedIn märgib, et vähem välju parandab tõenäoliselt konversioonimäära. Päringud saab eksportida CSV-failina või sünkroonida CRM-iga.

See on potentsiaalsele kliendile mugav ja just seetõttu peab kvalifitseerimine järgnema. Kahe klikiga saadetav vorm toob rohkem päringuid, sealhulgas osa uudishimulikke. Lisage küsimus, mis nõuab tõelist pingutust (projekt, tähtaeg), ja jälgige seejärel iga päringut CRM-is kuni kohtumise või keeldumiseni. Meie enda saidil läheb alates 18. oktoobrist 2026 iga päring teele koos külastuse päritoluga (UTM-parameetrid, maandumisleht, viitav sait) ja Twenty, CRM, mida haldame ise alates 2025. aasta algusest, on koht, kus seda jälgimist peetakse: just iga päringu allikas võimaldab platvorme võrrelda müügi, mitte vormide järgi. Põhimõtet kirjeldab meie juhend CRM-i müügiandmete tagastamiseks reklaamiplatvormile.

Kui reklaam suunab pigem Teie saidile, on maandumisleht sama oluline kui reklaam: vaadake, miks reklaam pole kunagi ainus probleem.

Enne käivitamist: kontrollnimekiri

1. 01Kirjeldage ostjat.

   Ametikoht, hierarhiatase, ettevõtte suurus ja valdkond, piirkond.

2. 02Kontrollige sihtrühma.

   Selle hinnanguline suurus Campaign Manageris, võrrelduna LinkedIni lävenditega.

3. 03Tehke arvutus.

   Kliendi väärtus, allkirjastatud päringute osakaal, päringuhind, mida suudate maksta.

4. 04Ühendage jälgimine.

   Iga päring jõuab CRM-i koos oma kampaaniaga, enne esimest kulutust.

5. 05Hinnake müügi järgi.

   Pärast vähemalt üht müügitsüklit, võrreldes teiste platvormidega.

Kui sponsoreerite postitusi, mis on kirjutatud tehisintellekti abiga, on läbipaistvus oluline: meie artikkel tehisintellektist ja väärinfost tuletab meelde, mida seadus avaldajatelt ootab. Ja kui kasutate paralleelselt Google Adsi, hoiavad negatiivsed märksõnad ja see, mida Performance Max ei näita ära, et teine platvorm kulutab asjata, samal ajal kui seda testite.

Et otsustada, kas LinkedInil on Teie eelarves koht, ja ühendada see enne kulutamist Teie CRM-iga, lähtub meie digiturunduse pakkumine kliendi tegelikust väärtusest.

Korduma kippuvad küsimused

Allikad

1. LinkedIn Marketing Solutionsi abi, sihtrühma suuruse head tavad (uus vahekaart)linkedin.com
2. LinkedIn Marketing Solutionsi abi, ettevõtete nimekirja järgi sihtimine (uus vahekaart)linkedin.com
3. LinkedIn Marketing Solutionsi abi, müügivihjete vormid (uus vahekaart)linkedin.com
4. Prantsuse andmekaitseasutuse CNIL-i küpsisereeglid (uus vahekaart)cnil.fr