Sisukord7
„Panime Facebooki 1 000 €, sellest ei tulnud midagi.“ Seda lauset kuuleb sageli ja harva tähendab see, et platvorm ei tööta. Sagedamini tähendab see, et eelarve määrati enne, kui teati, mida see peab ostma. See tekst meie veebireklaami rubriigist pakub teistsugust viisi küsimust esitada: lähtuda oodatavast tulemusest ja arvutada tagasi summani.
Lühidalt
- Reklaamieelarvet ei valita, see arvutatakse päringu maksumuse ja Teie tehingu sõlmimise määra põhjal.
- Kuluerinevused platvormide ja valdkondade vahel on märkimisväärsed: keskmine arv kehtib ainult suurusjärguna.
- Algoritm vajab õppimiseks mahtu: liiga laiali jaotatud eelarve ei testi midagi.
- Testi hinnatakse müügi põhjal, mis eeldab reklaami sidumist Teie CRM-iga.
Miks ümmargune summa ei tähenda midagi
1 000 € eelarve ei ole iseenesest ei väike ega suur. See on väike, kui ostab kolm päringut, kui kliendi sõlmimiseks on vaja kolmekümmet; see on mugav, kui ostab viiskümmend, kui piisab viiest. Kõik sõltub kahest arvust, mida Te juba teate või peaksite teadma: mitu päringut on Teil vaja ühe müügi jaoks ja mida üks müük väärt on.
Mõiste
Päringu maksumus
Mida maksab keskmiselt reklaami abil saadud kvalifitseeritud kontakt: täidetud vorm, kokkulepitud kohtumine, kõne. See on ühik, mis seob reklaamikulu Teie käibega.
Mida päring maksab, suurusjärguna
Avalikud võrdlusandmed annavad lähtepunkti, mitte lubaduse. WordStreami ja LocaliQ iga-aastane baromeeter Facebooki kampaaniate kohta Ameerika Ühendriikides, mida vahendab PPC Land, annab päringute genereerimise kampaaniate kohta järgmised võrdlusalused:
päringu keskmine maksumus, kõik valdkonnad kokku
aastaga
klikkidest muutub päringuks, võrreldes 8,67 %-ga aasta varem
Kolm reservatsiooni enne nende kasutamist. Need on USA keskmised, kõik valdkonnad segamini. Päring Metas ei ole sama väärtusega kui Google’i otsingust tulnud päring: see, kes oma voogu kerib, pole midagi küsinud. Ja ametikoha ja valdkonna järgi väga täpselt sihitud sihtrühma kulu, nagu LinkedInis, on teisest suurusjärgust: platvorm võtab tasu juurdepääsu eest sihtrühmale, mida teised ei suuda eraldada. Meie võrdlus Google Ads või Meta B2B-s selgitab, millal milline platvorm on mõttekas.
Tagurpidi arvutus
Testi eelarve koostatakse neljal real.
- Müükide arv, mida test peab tooma.
Piisavalt otsustamiseks: üks sõlmitud tehing ei tõesta midagi.
- Päringute arv müügi kohta.
Teie praegune sõlmimise määr, loetud CRM-ist, mitte mälu järgi hinnatud.
- Päringu maksumus platvormil.
Alguses avalikud keskmised, teisest nädalast alates Teie enda arvud.
- Kestus.
Piisavalt nädalaid, et algoritm väljuks õppefaasist ja päringutel oleks aega muutuda müügiks.
Korrutage ja saate eelarve, millel on mõte. Kui see ületab seda, mida olete valmis riskima, ei ole järeldus summat vähendada ja loota: see on ulatuse vähendamine. Üks pakkumine, üks sihtrühm, üks platvorm, mitte kolm alatoidetud kampaaniat, mis ei tõesta midagi.
Tähelepanu
Liiga laiali jaotatud eelarve ei õpi midagi
Platvormid optimeerivad näitamist nende konversioonide põhjal, mida nad jälgivad. Kampaania, mis saab nädalas vaid mõne, jääb õppefaasi ja selle tulemused ei ütle ei seda, et platvorm toimib, ega seda, et see ei toimi.
Milliseid tulemusi eesmärgi järgi oodata
Kõik kampaaniad ei sihi kohest päringut. Platvorm ja eelarve muutuvad sõltuvalt sellest, mida otsite.
Nõudluse loomine
Tutvustada pakkumist, mida keegi veel ei otsi
Hinnatakse kasuliku ulatuse, külastuste ja seejärel järgmistel kuudel saabuvate päringute järgi
Nõudluse püüdmine
Jõuda inimesteni, kes juba võrdlevad
Hinnatakse päringu maksumuse ja sõlmimise määra järgi
Sotsiaalmeedia paistab silma esimeses veerus: tutvustamine, veebilehe külastajate uuesti sihtimine, kohaloleku hoidmine konto juures, millega Teie müügiinimesed juba töötavad. Nõuda neilt keeruka pakkumise puhul iganädalasi tehinguid tähendab hinnata neid töö järgi, mida nad halvasti teevad.
Hinnake müügi, mitte klikkide järgi
Vorm ei ole klient. Reklaamitesti ainus kohtunik on see, mis päringutest saab kolme või kuue nädala pärast: kohtumine, hinnapakkumine, tehing või mitte midagi. See eeldab, et iga päring jõuab CRM-i koos oma allikaga ja et müügi tulemus saab platvormile tagasi jõuda, et see õpiks õigetest konversioonidest. Meie artikkel võrguväliste konversioonide kohta selgitab seda ühendust.
Reklaami ei hinnata kliki hinna, vaid kliendi hinna järgi.
Meie arvamus
Sotsiaalmeedia reklaami eelarve on eelkõige mõõtmise küsimus. Meeskond, kes teab oma sõlmimise määra ja jälgib iga päringut kuni müügini, saab testida tagasihoidliku eelarvega ja kiiresti otsustada. Meeskond, kes seda ei tea, võib palju kulutada ilma midagi õppimata.
Seda järjekorda järgib meie digiturunduse pakkumine: ühendada mõõtmine, arvutada eelarve tagurpidi, käivitada kitsas test ja seejärel laiendada seda, mis toob müüki. Et jälgida tulemusi ilma esmaspäevi tabelites veetmata, näitab meie artikkel automatiseeritud turundusaruandlusest, kuidas koondada platvormide ja CRM-i arvud.
Korduma kippuvad küsimused
Milline on sotsiaalmeedia reklaami minimaalne eelarve?
Universaalset miinimumi ei ole. Õige eelarve on see, mis ostab piisavalt päringuid, et jälgida mitut neist mõne nädala jooksul kuni müügini. Arvutage see oma sõlmimise määra ja platvormi päringu maksumuse põhjal.
Meta või LinkedIn B2B ettevõttele?
Meta maksab kontakti kohta üldiselt vähem, kuid jõuab inimesteni väljaspool nende tööalast konteksti. LinkedIn maksab rohkem, kuid võimaldab sihtida ametikohta ja valdkonda. Valik sõltub Teie sihtrühma täpsusest ja kliendi väärtusest.
Kui kaua kulub kampaania hindamiseks?
Mitu nädalat: aeg, mis kulub algoritmil õppimiseks, ja seejärel aeg, mil päringutest saavad müügid või keeldumised. Mõne päeva pärast hindamine tähendab hindamist klikkide järgi, mis ütlevad tegeliku väärtuse kohta vähe. Määrake kestus ja otsustuskriteerium enne käivitamist, et neid mitte poole tee peal kohandada.
Kas reklaam tuleks usaldada agentuurile või hallata seda ise?
Mõlemad toimivad, kui mõõtmine on paigas. Agentuur toob kaasa kogemuse seadistuste ja loovlahendustega; sisemine meeskond tunneb kliente ja müügitsüklit. Mõlemal juhul jätke reklaamikontode ja andmete omand endale.
Jim · Brain Plus AI asutaja
Loe veel teemal veebireklaam
Vali ja arvuta5 min
Google Ads või Meta B2B VKE-le: kuidas valida
Google Ads vastab otsingule, Meta katkestab uudisvoo. B2B-s otsustab see erinevus, millisest platvormist alustada ja kuidas testi hinnata.
Praktiline juhend6 min
CRM-i müügi edastamine Google Adsi: juhend
B2B-s sõlmitakse müük nädalaid pärast klikki, telefoni teel või kohtumisel. Kuni Google Ads seda ei tea, optimeerib see saadetud vormide, mitte klientide jaoks: nii saate talle CRM-i etapid tagasi saata.
Vali ja arvuta5 min
Google Adsi agentuur: mida leping peab sisaldama
Kampaaniate usaldamine agentuurile tähendab talle eelarve, konto ja andmete usaldamist. Mida leping peab ütlema konto omandi, raha, tulemite, tulemuste ja lahkumise kohta, ning mida Google juba nõuab.