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Les annonces se ressemblent : on cherche une personne qui fait vivre le site WordPress, booste le SEO et le GEO, pilote HubSpot, lit GA4 et la Search Console, et, si possible, code un peu et monte des agents IA. Sur le papier, c’est un poste. Dans les faits, ce sont cinq métiers qui ont chacun leurs outils, leurs pièges et leur rythme.
Cet article les détaille un par un, avec un exemple concret pour chacun, puis ce qui peut être automatisé et ce qui gagne à être confié. Il complète notre calcul entre agence et équipe interne et notre guide de l’automatisation marketing en PME.
En bref
Les cinq blocs : le site, la visibilité (SEO et GEO), le CRM et l’emailing, la mesure, l’automatisation.
Chacun demande une routine hebdomadaire et des chantiers ponctuels plus lourds.
Une personne seule tient la coordination et le métier ; les chantiers techniques et la production répétitive se délèguent ou s’automatisent.
L’IA réduit la production, pas le besoin de jugement : quelqu’un relit, choisit et signe.
Les cinq blocs d’un poste de marketing digital
- Le site.
Mettre à jour les pages, créer des pages de destination, garder le site rapide et sûr.
- La visibilité.
Être trouvé sur Google et cité dans les réponses des IA (ChatGPT, Perplexity, les Aperçus IA de Google).
- Le CRM et l’emailing.
Faire suivre chaque contact au bon rythme, garder des données propres.
- La mesure.
Lire GA4, la Search Console et les balises de Google Tag Manager, et en sortir des décisions.
- L’automatisation.
Relier les outils entre eux et confier aux agents IA ce qui se répète.
Ce que chaque bloc demande, avec un exemple
Le site. La routine : mises à jour, sauvegardes, une ou deux pages modifiées par semaine. Le chantier : une refonte de page de service ou une page de campagne. Exemple : une entreprise lance un salon ; il faut une page de destination avec un formulaire relié au CRM, en ligne en deux jours, sans casser le reste du site. Nous détaillons la méthode dans Faire vivre un site WordPress et Elementor.
La visibilité. La routine : lire les requêtes qui montent ou qui glissent, retoucher les titres, enrichir les pages. Le chantier : une nouvelle série de pages ou un audit. Exemple : une page de tarifs apparaît souvent dans Google mais reçoit peu de clics ; on réécrit son titre et on pose la réponse en tête de page, ce qui sert aussi les IA. Voir SEO et GEO : un même plan de travail.
Le CRM et l’emailing. La routine : les envois, les segments, le nettoyage des doublons. Le chantier : un scénario de relance complet. Exemple : un contact télécharge un guide ; il reçoit deux e-mails utiles sur trois semaines, et le commercial est prévenu s’il revient sur la page des tarifs. Voir Piloter HubSpot.
La mesure. La routine : un point mensuel qui dit quoi changer. Le chantier : remettre le suivi des conversions d’aplomb. Exemple : les visites montent, les demandes de devis non ; on découvre que la balise du formulaire ne se déclenche plus depuis la dernière mise à jour du site. Voir GA4, Search Console et GTM : des chiffres aux décisions.
L’automatisation. La routine : surveiller que les automatismes tournent. Le chantier : en créer un nouveau. Exemple : un agent lit la Search Console chaque semaine et prépare la liste des pages à retoucher, qu’une personne valide. Voir Agents IA en marketing : ce qu’on confie, ce qu’on garde.
Une personne peut-elle tout faire ?
Elle peut tout coordonner. Elle peut rarement tout exécuter au bon niveau : le développeur qui corrige un thème WordPress, la personne qui écrit des e-mails qui se lisent et celle qui débusque une balise cassée n’ont pas le même profil. Recruter quelqu’un de très bon sur deux blocs et correct sur les trois autres est déjà une réussite.
Ce que la personne en interne fait le mieux
Connaître le métier, les clients et le ton
Décider des priorités chaque semaine
Relire et valider ce qui part
Ce qui se délègue ou s’automatise bien
Les chantiers techniques ponctuels (site, balises, migration)
La production répétitive (rapports, brouillons, mises à jour)
La surveillance continue (positions, citations IA, erreurs)
Questions fréquentes
Faut-il recruter un profil technique ou un profil marketing ?
Cela dépend du bloc qui pèse le plus chez vous. Si le site et la mesure posent problème chaque semaine, un profil technique gagnera du temps partout. Si le message, les campagnes et la relation client sont le cœur du sujet, un profil marketing qui sait s’appuyer sur des outils et des prestataires pour le technique sera plus utile.
Combien de temps faut-il pour qu’une nouvelle recrue soit autonome sur les cinq blocs ?
Il n’existe pas de durée type sérieuse. Elle dépend de l’état du site, de la propreté des données du CRM et de la qualité de la mesure à l’arrivée. Une recrue qui hérite d’un suivi des conversions cassé passe ses premières semaines à réparer avant de pouvoir piloter.
Qu’est-ce qui s’automatise en premier ?
Ce qui se répète et se vérifie : la lecture des données chaque semaine, les rapports, le tri des contacts entrants, les mises à jour en série sur le site. Le choix des priorités, le ton et la validation de ce qui part restent humains.
Comment nous pouvons compléter le poste
Selon le bloc, nous intervenons sur un chantier précis ou en continu, à côté de la personne qui pilote :
- le site : site vitrine, ou migration vers un site statique quand WordPress coûte plus qu’il ne rapporte ;
- la visibilité : SEO et GEO, audit SEO et suivi des positions sur Google et dans les IA ;
- le CRM et l’emailing : e-mail marketing et CRM ;
- la mesure : Socle Croissance IA, qui pose Tag Manager, Google Analytics et la Search Console, et marketing digital pour un rapport unique de la recherche à la vente ;
- l’automatisation : automatisation avec n8n et IA au juste coût.
Vous recrutez et voulez savoir ce que la personne pourra faire seule et ce qui demandera un renfort ? Parlons-en.
Jim · fondateur de Brain Plus AI
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