Annonces dans les réponses des IA : ChatGPT et Google

Sommaire6

01Où en est-on en octobre 2026 ?
02Chez Google : vos campagnes, sans interrupteur
03Chez ChatGPT : une nouvelle régie
04Ce que ça change pour un annonceur
05Faut-il y aller maintenant ?
06Questions fréquentes

Quand une IA répond à la place d’une page de résultats, la publicité suit la réponse. En octobre 2026, deux régies le font à grande échelle : Google dans ses Aperçus IA, OpenAI dans ChatGPT. Les deux promettent que l’annonce reste séparée de la réponse ; les deux laissent l’annonceur avec moins de réglages et de rapports qu’une campagne classique. Voici ce qu’on sait, sources à l’appui, et ce que ça change pour une entreprise qui achète de la publicité ; l’article complète nos guides de publicité en ligne.

En bref

Google : des annonces au-dessus, en dessous ou dans les Aperçus IA, issues de vos campagnes existantes, sans réglage dédié.
Dans les Aperçus IA eux-mêmes : anglais seulement, douze pays, aucune possibilité de s’en retirer, aucun rapport séparé.
ChatGPT : des annonces sous la réponse, pour les offres Free et Go, en Europe depuis fin août 2026.
OpenAI affirme que les annonces n’influencent pas les réponses et que les conversations restent privées pour les annonceurs.

Où en est-on en octobre 2026 ?

Février 2026
OpenAI commence à tester des annonces dans ChatGPT aux États-Unis.
18 août 2026
OpenAI annonce l’arrivée des annonces dans 31 marchés européens, dont la France, la semaine suivante.
16 octobre 2026
Le ciblage par listes (emails, téléphones) existe aux États-Unis, pas encore en Europe.
19 octobre 2026
L’aide Google Ads liste douze pays où des annonces s’affichent dans les Aperçus IA, tous en anglais.

Les annonces dans les réponses ne sont donc plus un test marginal. Elles restent pourtant jeunes : les deux régies documentent ce qu’elles montrent, beaucoup moins ce qu’elles mesurent.

Chez Google : vos campagnes, sans interrupteur

Google distingue deux emplacements. Les annonces au-dessus et en dessous des Aperçus IA sont possibles dans tous les marchés où ces aperçus existent. Les annonces dans l’Aperçu IA sont plus limitées :

Page d'aide Google Ads sur les annonces et les Aperçus IA : annonces au-dessus et en dessous dans plus de 200 marchés, annonces dans les Aperçus IA en anglais dans douze pays, secteurs sensibles exclus — L’aide Google Ads « À propos des annonces et des Aperçus IA » : douze pays pour les annonces dans les aperçus, en anglais, et pas d’annonces pour la finance, la santé, la politique ou les jeux d’argent. Capturée le 19 octobre 2026.

Le reste de cette page d’aide dit l’essentiel pour un annonceur :

les annonces viennent de vos campagnes existantes (Réseau de Recherche, Shopping, Performance Max) ; Google prend en compte la requête et le contenu de l’Aperçu IA pour les choisir ;
Google recommande les ciblages larges pour y apparaître : requête large, AI Max, Performance Max ou annonces dynamiques, car ces aperçus se déclenchent sur des questions complexes que peu d’annonceurs ciblent en mots clés ;
on ne peut ni cibler cet emplacement seul, ni s’en retirer ;
il n’y a pas de rapport séparé : ces annonces sont comptées parmi les annonces en haut de page.

Pour une PME, la conséquence est concrète. On n’achète pas « les Aperçus IA » : on élargit son ciblage, et une partie du budget part sur des questions plus éloignées de l’achat, sans pouvoir isoler ce qu’elles rapportent. C’est la même logique que Performance Max, et la même discipline s’applique : des mots-clés négatifs chaque semaine, et un test assez long pour donner un signal.

Chez ChatGPT : une nouvelle régie

OpenAI a posé ses principes au lancement du test, dans son annonce de février 2026 :

indépendance des réponses : les annonces n’influencent pas ce que ChatGPT répond, et elles sont marquées comme sponsorisées et séparées visuellement de la réponse ;
pas d’annonces pour les moins de 18 ans, déclarés ou estimés ;
pas d’annonces à côté des sujets sensibles ou réglementés, comme la santé, la santé mentale ou la politique ;
les conversations restent privées : les annonceurs ne reçoivent que des données agrégées, comme le nombre de vues ou de clics ;
seules les offres Free et Go affichent des annonces ; Plus, Pro, Business, Enterprise et Education n’en ont pas.

L’extension à l’Europe a été annoncée le 18 août 2026 : selon The Next Web, 31 marchés, dont la France, l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie, avec un achat d’abord par l’équipe commerciale d’OpenAI et ses agences partenaires.

Le ciblage reste différent d’un mot clé. Selon Next, l’annonceur décrit les conversations ou sujets pertinents pour son offre, des indications qui ne sont pas des règles de correspondance exacte. Les audiences construites à partir de listes d’emails ou de téléphones existent aux États-Unis, mais pas encore en France ni en Europe.

Google, dans les Aperçus IA

Vos campagnes existantes, sans campagne dédiée
Ciblage large recommandé, emplacement non ciblable
Pas de rapport séparé, pas de retrait possible
Annonces dans les aperçus : anglais, douze pays

ChatGPT, sous la réponse

Une régie à part, avec ses propres campagnes
Des indications de contexte plutôt que des mots clés
Rapports agrégés, conversations non partagées
Offres Free et Go, Europe depuis fin août 2026

Ce que ça change pour un annonceur

La mesure passe par votre site

Aucune des deux régies ne vous montre la conversation. Ce que vous pouvez mesurer, c’est ce qui arrive chez vous : la page d’arrivée, les paramètres de campagne, la demande envoyée, puis la vente.

Sur le terrain

Sur ce site, chaque demande dit d’où vient la visite depuis le 18 octobre 2026

Le formulaire de contact de brainplusai.com enregistre avec chaque demande les paramètres de campagne, la page d’arrivée et le site d’origine de la visite. Une demande venue d’un assistant d’IA, payée ou non, se reconnaît le plus souvent à sa provenance, et se suit ensuite jusqu’au contrat dans le CRM.

C’est ce qui permet de comparer ces emplacements aux autres sur le seul chiffre qui compte, le coût d’acquisition client, plutôt que sur des vues. Les ventes remontées du CRM, décrites dans notre guide des conversions hors ligne, valent aussi pour Google ; OpenAI a annoncé ses propres outils de mesure, à évaluer quand ils seront disponibles chez vous.

L’annonce doit tenir la promesse de la réponse

Une annonce qui apparaît sous une réponse détaillée est lue par quelqu’un qui vient de comparer. La page d’arrivée doit répondre au même niveau de précision : prix, délais, preuves. Notre article sur la page de destination détaille ce qu’elle doit contenir. Et si les textes sont générés, ils se relisent : ce qui marche avec les annonces générées par IA s’applique ici plus qu’ailleurs, comme la question de la confiance posée dans notre article sur l’IA et la désinformation.

Être cité reste distinct d’être annoncé

La publicité n’achète pas une place dans la réponse elle-même. Être cité comme source relève du référencement : voir comment être cité par ChatGPT et ce que les Aperçus IA font à votre trafic. Les deux se complètent : l’annonce achète une visibilité immédiate, la citation se construit sur la durée.

Faut-il y aller maintenant ?

Pour la plupart des PME B2B, il n’y a pas de décision séparée à prendre chez Google : vos campagnes de recherche et Performance Max y sont déjà éligibles si vous ciblez large, et le vrai choix porte sur l’élargissement du ciblage. Chez ChatGPT, c’est une régie de plus à tester, avec un budget de test dédié et une mesure posée avant la première dépense, comme pour tout nouveau canal : la méthode de notre comparatif Google Ads ou Meta s’applique, et LinkedIn Ads reste plus direct si vos acheteurs se définissent par leur poste.

Deux dernières précautions. Les listes de clients que vous confiez à une régie relèvent des mêmes règles de consentement que le reciblage sans cookies tiers. Et si une agence achète ces emplacements pour vous, son mandat doit dire comment elle en rend compte. Pour décider si ces emplacements méritent une part de votre budget, notre offre de marketing digital part de la mesure de vos demandes actuelles.

Questions fréquentes

Peut-on faire de la publicité dans ChatGPT en France ?

Oui : OpenAI a annoncé le 18 août 2026 l’arrivée des annonces dans 31 marchés européens, dont la France, pour les offres Free et Go. L’achat est passé d’abord par l’équipe commerciale d’OpenAI et ses partenaires. Selon Next, le ciblage à partir de listes d’emails ou de téléphones n’était pas encore actif en Europe à la mi-octobre 2026.

Les annonces influencent-elles les réponses de ChatGPT ?

OpenAI affirme que non : selon ses principes publiés en février 2026, les annonces n’influencent pas les réponses, sont marquées comme sponsorisées et séparées visuellement de la réponse. Les annonceurs n’ont pas accès aux conversations, seulement à des données agrégées. C’est un engagement de l’entreprise, que rien ne permet de vérifier de l’extérieur.

Peut-on choisir d’apparaître ou non dans les Aperçus IA de Google ?

Non. Selon l’aide Google Ads, on ne peut ni cibler cet emplacement seul, ni s’en retirer : vos annonces de Recherche, Shopping et Performance Max y sont éligibles si elles remportent l’enchère et correspondent à la requête et au contenu de l’aperçu. Les annonces dans les aperçus n’existent qu’en anglais, dans douze pays.

Comment mesurer les résultats d’une annonce dans une réponse d’IA ?

Sur votre site et dans votre CRM. Google ne propose pas de rapport séparé pour les annonces dans les Aperçus IA, et OpenAI ne partage que des données agrégées. Enregistrez la provenance de chaque demande (paramètres de campagne, page d’arrivée, site d’origine), puis suivez-la jusqu’à la vente pour calculer un coût d’acquisition comparable aux autres canaux.